在店肆运营的过程中,许多卖家都意识到,自己经过各种辛苦把中心关键词推到了查找成果的靠前页面,但订单好像并没有显着的增加,乃至有卖家付费给中介,完成了所谓的关键词上主页,但回头来看,可见的销量增加好像连中介费都赚不回来。

以致于许多卖家置疑:亚马逊的流量和转化终究是怎样构成的?上了主页还没什么订单,那终究该怎样做运营呢?

卖家往往疏忽了亚马逊站内相关流量的威力。相关于关键词查找成果流量来说,亚马逊站内的相关流量好像有着更好的转化作用,假如一条产品的相关流量结构比较好,往往能够带来更多的订单。

谈及流量及转化,有必要拿出淘宝和亚马逊做一个比照。

在淘宝上,咱们在查找框输入一个关键词,成果页展现出来许多个产品成果,点击恣意的产品图片,淘宝会以弹出新窗口的方法翻开该页面,而在产品概况页面中,展现的成果都是该卖家自己店肆内的相关产品,假如一个顾客对该产品或许该卖家不满足,能够封闭产品概况页,早年一个查找成果页继续选择,乃至假如查找成果第一页没有看到满足的,能够翻页到第二页第三页继续选择。

与淘宝的展现不同的是,当咱们在亚马逊的查找框输入一个关键词,查找成果页展现出30多条Listing,假如买家对某个Listing感兴趣,点击该Listing,亚马逊的查找成果页会以推动式来出现出该Listing的概况页,在推动的一起,原查找成果页不见了,与此一起,在Listing概况页,亚马逊供给了广告栏、买了又买、看了又看等栏目,而这些栏目所展现的产品,大都都是和该Listing概况页面相关的产品,却未必是同一卖家的Listing。

这是淘宝与亚马逊的不同,也是亚马逊的相关流量之地点。

也正是由于亚马逊查找成果页所出现的向前推动机制,导致的成果是,当一个顾客点击恣意一条Listing时,查找成果页的其他Listing都被主动过滤掉,几乎不再有被顾客重视的时机了,而关于出现在查找成果第二页、第三页的Listing,更可想而知有多惨,这也便是亚马逊内部数据所发布的查找成果主页曝光能够到达100%,第二页只要17%,第三页只要4%的原因。

假如你能够深刻理解上述内容,也就理解了为什么关键词出现在查找成果的主页了,却仍然点击不多,转化也欠好的原因,由于,假如在主页却没有被顾客点击,主页的展现也是无效的,而即使被顾客点击了,你的产品概况页面上还有那么多其他卖家的其他产品,假如你和自己概况页面中的其他卖家的其他产品比照中落败(价格比人家高,主图没有人家的好,Review的数量星级比人家的差),顾客也很简单流失掉。

和查找成果页的流量不同,假如很走运的,你的产品展现在别人的Listing概况页面,而一起你的Listing全体比当时产品概况页面的这条体现更棒,你的Listing被点击和购买的几率就大大提高。

从这个意义上来说,假如自己的Listing不行超卓,即使出现在查找成果页,也是为别人作嫁衣裳,而假如自己的Listing不错而且能够占有更多的相关流量进口,那能够获取的流量和转化都不容小觑。

假如一条Listing卖得好,体系就会处以更多的流量和曝光,而这些曝光位就包含每个产品概况页面的看了又看和买了又买的方位处,一条Listing卖得越好,能够取得的这些展现的时机就越多,也即取得的相关流量的时机就越多,假如不信,你去看看Best Seller能够出现在多少相关产品的看了又看、买了又买的方位呢?正是这种强者让你更强的机制,销量就成了获取相关流量的最好利器,所以,尽力把自己的产品排名推的再高一点、更高一点,就能够取得更多的相关流量,然后也就能够得到更多的订单,一个好的循环就形成了。

我是张东东,电商常识共享者,继续让你生长。

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